第0826章 默契的市场竞争(1 / 2)
其实,高兴集团的管理委员会对这场价格战的成果,已经感到满意了,金东超市在香江本地市场的占有率突破了百分之四十。
根据高益给高兴的咨询服务,在目前全年旅游人数接近本地居民规模的香江,零售业的年营业额大约为七百亿港元;最近几年大环境差强人意,每年增长幅度为一百亿港元左右;而随着包括旅游业在内的经济,复苏以及进一步发展,三年后的香江零售业,年营业额突破一千亿港元,没有什么问题;甚至在未来不到十年内,突破两千亿港元,也是完全可以预见到的。
在这种情况下,有望占据香江零售业超过半壁江山份额的超市领域里,谁能率先确立起优势地位,谁就能在整个香江零售业做到游刃有余,无论是分享高端消费领域的蛋糕,或是面对外资零售巨头的挑战,都不在话下。
话说回来,高兴集团零售业务取得这样的成果,整个高兴集团肯定为之付出了一些代价,但好在目标实现了,而且高兴集团做了打一年价格战的准备,加上管理到位,还是可以用貌似稀松平常的那个词,“薄利多销”去形容的。
眼前的问题就在于,停战不能迫于哭惨声和舆论谴责的压力,如果那么做的话,反而说明了这场价格战有恶意竞争的成分在里面。
这时候,实业背后的资本,不动神色地在圈子层面运作一番,打个默契球,不失为一种体面的收场方式。
参加完高兴集团的会议后,马永祥便去见李半城,先铺垫一下气氛,李生,百佳超市和金东超市打了大半年的价格战,不至于伤了和气吧?
怎么会呢,生意只是生意而已!何况,各有收获。李半城一脸大度地表示。
他没法不满意,表面上,百佳超市和金东超市斗得一副仇深似海不共戴天的样子,但通过这场价格战,百佳超市在香江本地市场的占有率有了明显的增长,接近了百分之三十,虽然还是落后于金东超市,但第二的优势地位已经建立起来了。
而且,百佳超市和金东超市的这场价格战,不但影响了香江超级市场的格局,还让整个香江零售业大为震动,为今后的商业触角伸入新领域打好了基础。
但有一样,价格战还如此激烈地持续消耗下去的话,李半城就感觉有点成负担了,于是他有意无意地点了一句,金东超市的收获肯定更多,不知道消化得怎么样了。
从马敬熙、高弦那里,得到各种刻意栽培的马家二公子,十分老练地坦然相告,金东超市在香江本地市场的份额已经突破了百分之四十,阶段性目标提前完成,开始考虑如何收尾了。
停战好啊,李半城暗自松了一口气,不动声色地赞同,毕竟,更多的时候,要讲究一个和气生财嘛。
马永祥乐了,和气生财的前提往往是先要让别人服气,否则的话,英资、日资凭什么愿意坐下来,与咱们和气生财?再说了,我们两家要是在恶意竞争云云的舆论压力下,鸣金收兵的话,那岂不是更加落人口实?
这些道理,不用马永祥说,李半城都心里明镜一般,莫非高兴集团那边还有什么高招?
马永祥道出计划,我们两家用非官宣的渠道向外吹风,把秋季促销做为收官之战,但实际上,金东超市和百佳超市忙完暑期促销,便恢复到正常经营状态了。
此举的目的有两个,首先的目的就是抬高我们停止大规模促销的表面底线,当金东超市和百佳超市真正收手时,就超出了外界的预期,那些哭惨的家伙会产生躲过一劫的微妙心理,进而嘴上老实一些;其次的目的则是,打乱那些仍然有实力抗争的英资、日资等零售企业的进货计划。
李半城听得微微眯起眼,这孩子可真够坏的,不过我喜欢这个停战方式。
那接下来我们就默契地行动喽,见李半城接受了这个提议,马永祥便毫不拖泥带水地起身告辞。
李半城心有所感地送到了门口,还称赞了一番马永祥,什么年轻有为,马家英才辈出,也不知道我那两个犬子,什么时候才能成长得像你这样有本事,云云。
马永祥可一点都没飘,李生如此抬举我,无非就是我借了我老豆,还有弦哥的光而已。
望着马永祥进退有度地离开,李半城不由心生感慨,难怪高弦敢先后放手高兴、高益的董事会主席,看看围在他身边办事的人,哪一个不忠心耿耿,又能力出众?
……
在高层的默契运作下,已经事实上联合垄断了香江超市行业的金东超市和百佳超市,在轰轰烈烈的促销活动中,继续我行我素,似乎上了瘾,金秋促销,蓄势待发!
同行们见此情景,只能一边继续施加舆论压力,一边开始另做打算,比如,只剩下一口气的,不得不考虑清仓关门的选项了;仍有实力一战的,再笨也积累出经验了,在采购环节上抓紧时间备足弹药。
结果,金东超市和百佳超市的金秋促销,雷声大雨点小,最后缩水成了中秋促销,众多同行因此“闪了腰”,想要破口大骂,但
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