第0761章 不知势,再精明也枉然(1 / 2)
和迈克尔·布卢门撒尔达成共识,商量好分工后,高弦便让米国高益这边找券商、找银行,看看谁想赚高爵士的佣金准备金,弄一些德州仪器的股票,好卖出去,等过几个月后,再还给他们。
小小地做空一下德州仪器,获利多少属于次要,主要目的是让资本和德州仪器产生隔阂。
企业是人来运作的,进而往往也像人一样,表现出了自己的擅长和短板,有的专门做高价值高利润的生意,而有的则精通薄利多销之道,只要做好了,殊途同归,都能赚得盆满钵溢。
从一九七零年代开始,德州仪器便在消费电子、个人电脑这些领域大展拳脚,具体的成功产品包括数字时钟、LED手表、计算器、电子游戏机等等,如果从晶体管收音机算起,德州仪器尝到甜头的历史更久。
德州仪器拥有利润不错的国防工程业务,却还在商用民用市场如此不遗余力,自然是有原因的,更准确地讲,吃过依赖军事工业的亏。
一九五零年代初,东北亚地区爆发战争,军事上的需求带动了德州仪器的生意,于是在一九五三年公司股票红红火火地挂牌上市了,可好景不长,也是这一年,战争结束了,军事上的需求没了,随之德州仪器的经营情况变得紧张起来,年销售额从两千七百万美元降到两千四百万美元,年利润由一百二十七万美元降到一百二十万美元,股票价格跌到了一位数……
严格说起来,国防工程业务也不是那么好做的,比如,就算闯过了激烈竞争的那一关,拿到了订单,还要维持产品的长期维护,不能耍滑头,我的产品过两年就更新换代了,老型号没配件,不支持售后服务了。
而这个困难时期,德州仪器靠从米国电话电报公司那里买来的晶体管生产许可证,制造价格优势足得可用于收音机的锗晶体管,以及自己研发出硅晶体管,来安然度过的,可谓是尝到了商用民用市场的甜头。
接下来,德州仪器沿着晶体管、集成电路、各种微处理器的发展路线走下来,成了半导体行业的翘楚,并且不甘于只像英特尔那样提供半导体零部件,还和自己的半导体零部件客户竞争,亲自研发采用这些半导体零部件的,诸如计算器、电子游戏机、个人电脑等等的具体产品,以获得更多的收益。
十多年前德州仪器在米国市场发动的那场计算器价格战,之所以打得同行们毫无还手之力,连高弦都要识趣得见好就收,全身而退,靠的就是这种资源整合优势。
当前德州仪器想要统治低端廉价个人电脑市场,仍然使用了价格战这一招。
这个时期的个人电脑,虽然名字里有“个人”的含义,但经营者的市场定位并不同。
比如,IBM从高弦这里拿到已经成熟的十六位个人电脑,几乎都供给商用,包括主机、显示器、键盘、打印机等在内的一套下来,基本五千美元以上,这也是IBM擅长做高价值高利润生意的一个体现,而且这个时期也只有IBM具备让企业信任的名誉,将个人电脑打入商用市场。
再往下,尤其是两千美元到一千美元之间的价格区间,是环宇电子还在生产的贴牌八位IBM个人电脑、二代苹果电脑、雅达利电脑等等不下于十几种个人电脑产品的主战场,竞争已经非常激烈了。
一千美元以下的区间,就属于低端廉价个人电脑市场了,其主要客户是真正的个人电脑初衷——个人和家庭。
这个战场可不会因为低端廉价而风平浪静,除了上一价格区间的个人电脑不时地扔下来一个拉人气的型号之外,还有很多厂商专门攻城略地,其中以德州仪器和康懋达两家公司为首。
康懋达和德州仪器一样,都具有行业整合优势,可以自己制造CPU、半导体存储器等零部件,那个因为二代苹果电脑而知名度大大提高的MOS 6502微处理器厂商MOS Teology,就被康懋达收购了。
在这种情况下,包括雅达利在内的很多公司会尴尬地发现,自己的产品竟然和供货商存在竞争关系,从这一点而言,康懋达就没有英特尔“厚道”了。
好在,这个时期米国正府出于国防安全的考虑,所推行的“第二供货商”制度,被业界执行得很到位,包括Intel 8086、MOS 6502、Z80等等微处理器,都有其它半导体厂商,甚至一本半导体厂商也在内,获得了授权,苹果公司、雅达利之流心里不爽,可以不买MOS TeOS 6502,转而去买第三方厂商的兼容产品。
康懋达都不在乎是否“厚道”了,那打起价格战来,凶残得丝毫不逊色于德州仪器,已经把odore 64这种主力机型的价格调低到四百九十九美元了,德州仪器那边打擂台的主力型号个人电脑TI-99/4A,毫无选择地只能迎战。
在高弦看来,这种原始而疯狂的价格战,透着自毁的意味,参与者们都在赌别人挺不住了,先一步倒下,腾出来的市场空间由自己吃下,可“大势”却不会让他们如意。
只先说
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