第0614章 找个理由把电脑卖到苏联去(1 / 2)
高弦在米国这边为收购苏格兰皇家银行走动关系的时候,也顺便见了与此无关的其他人等,让他确实分了心的一个是,几个月前还到香江参加授勋GBE庆祝宴会的查尔斯·唐迪。
虽然把环宇个人电脑卖给了IBM,但高弦还得在必要的时候为这一块儿出出力,因为这是交易的一部分条件,何况他手里有不少IBM股票,进了IBM董事会,无法真的像在菜市场那样,一买一卖,转身走人。
在这种情况下,随着环宇个人电脑转到IBM旗下,并担任负责人的查尔斯·唐迪,和高弦的联系,几乎还像以前那样。
查尔斯·唐迪向高弦抱怨了目前困扰他的两个问题,都和IBM管理委员会的意见有关,一个是,现阶段IBM-PC低调一些;第二个是,利润率提高一些。
“坐在总部办公室里的那些官僚老爷们,都不知道怎么想的,这样的要求,明显自相矛盾嘛。”查尔斯·唐迪的语气里,透着明显的不屑。
高弦听得好笑,他倒是能明白这里面的缘故。
现阶段,IBM被米国司法部的反垄断调查,折磨得可谓心惊肉跳。
说起来,早在一九五零年代,IBM就已经因为垄断制表机市场,引来米国司法部的反垄断调查了,只不过当时的IBM新掌舵人小沃森,率领IBM积极向大型计算机业务转型,进而主动放弃将被淘汰的制表机业务,于是稀里糊涂地躲过了制裁之剑。
到了一九六零年代末一九七零年代初,IBM因为垄断大型计算机市场高达百分之八十的份额,又引来了米国司法部的反垄断调查。
在接下来的十多年时间里,IBM一边做好了被拆解的准备,一边用“拖”字诀和米国司法部周旋。
还别说,这一招的保命效果还是很明显的。
技术领域的纠纷,用多么专业、多么复杂去形容,都不过分,IBM调动了几百个法务人员,准备了十几吨材料,推到仅仅直接投入几十人资源的米国司法部面前,能耗多久,就耗多久。
这场消耗战的曙光已经出现,那就是高举新自由主义经济大旗的米国总统竞逐者李根。只要新正府上台,在大型计算机市场的份额已经滑落到百分之六十的IBM,便能最终逃出生天。
于是乎,在当前这个形势微妙的时间段,IBM不希望又因为个人电脑市场,惹上另外的麻烦。
客观而言,个人电脑市场和从环宇个人电脑改头换面来的IBM-PC,确实挺吸引人眼球的。那种生机勃勃的势头,明眼人都会意识到,这就是未来。
就年销售量这个数据来讲,进入万台级别的公司有IBM、苹果、康懋达、德州仪器、雅达利,其中IBM拔得头筹,年销售量已经超过五十万台,而这个水平,还是查尔斯·唐迪有意“藏拙”的结果。
有必要说明一下,当前占据着北美、西欧、远东、拉美等市场的个人电脑,主要还是八位的机型,尤其像康懋达、德州仪器的个人电脑,功能方面更接近于电子游戏机,而IBM-PC借助IBM这块金字招牌,在商用方面最具吸引力。
正是因为这个压倒性的优势,IBM-PC事实上已经在主导个人电脑市场了,而那些开始感觉到压力越来越大的同行们,则自然而然地发出了抱怨的声音。
IBM总部对这个动态很警惕,其目前只想借助IBM-PC,扭转公司在股市上的萎靡不振之势,可不愿意再和垄断市场沾上关系,至少在里根赢得大选并执政前如此。
查尔斯·唐迪没有处在足够总揽全局的位置上,自然难以理解IBM总部的良苦用心。
“真要低调的话,可用的方法也有,我已经在远东和拉美市场,采用原来的环宇个人电脑品牌出货了。”查尔斯·唐迪眼里闪着狡黠的光芒,“可提高利润率怎么办?个人电脑和大型计算机的市场运作完全不同,光是销售这一环节就多了各级经销商。”
高弦想了想,给出建议道:“不妨从优化产品自身着手。世嘉电视游戏机的八位型号,就取得了不错的效果。”
“周文耀那边的团队,已经取得成果,将八位IBM-PC主机板上的芯片规模,从六十三块,优化整合为五块,而功能不变,每套价格则相应地降低到四十美元以下。”
其实,高弦所说的“优化整合”,在“老剧本”里是由那些山寨兼容机的公司们完成的,因为半导体行业的发展日新月异,加上技术实现思路不同,所以同样的功能,用芯片实现,便有了不同的解决方案。
当然了,原厂商肯定没必要做这些费力不讨好的事情,高弦之所以在另外的一套体系里如此运作,那是因为他笃定,在这个特殊的市场时期,采用八位微处理器的低端路线产品,仍有很长的市场生命周期,而且“优化整合”带来的发热量有效控制,有助于开发新的移动式电脑市场。具备诸如此类的收益,“优化整合”自然值得做了。
查尔斯·唐迪对数字非常敏感
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